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        礦物油市場調研

          
        評論: 更新日期:2017年01月15日
        一、 目前中國農用礦物油的市場情況
        最早進入中國市場的為韓油能源有限公司,行業(yè)內稱SK礦物油,商品名稱:綠穎,也是國內銷量最大的外資公司。全國總代理為浙江臺州農資公司為背景的國內公司,銷量比較穩(wěn)定。其次為法國道達爾流體公司,全國總代理為加拿大龍燈公司。龍燈公司善于技術推廣,銷量增長速度非常快。另外為美國拜沃股份有限公司,該公司中國沒有總代理,以北京為據(jù)點,直接銷售到國內各省份,銷量不大,也比較有爭議,很多行內客戶認為該公司礦物油是國內企業(yè)代工,銷售上沒有可借鑒的地方。目前礦物油的銷售主要還是在集中在柑橘區(qū),防治紅蜘蛛介殼蟲以及其他螨類,另外用于清園,用量非常大。其他作物運用還有待驗證,因為礦物油受復配上的限制和溫度上的限制(下面資料會具體帶出),由此而出現(xiàn)的藥害事件比較多。所以果樹上的使用必須反復試驗驗證才可以推廣。蔬菜上比較安全,主要用于防治煙粉虱,但銷量不大。蔬菜種植沒有果樹集中,推廣上費工費力見效慢,所以各大廠家主要還是推廣在柑橘上。而且近幾年柑橘的種植面積一直在增加,雖然部分地區(qū)因為黃龍病而毀種,但是農戶還是選擇集體向中部地區(qū)域遷移,繼續(xù)種植。比如廣東和福建的種植戶大部分選擇廣西和四川,有的選址云南西雙版納,有的往邊境國家。總體上種植面積沒有減少,還在繼續(xù)增加。所以對礦物油的銷售上來說是一個大利好。以下為國內柑橘種植結構的種植面積數(shù)據(jù)收集,以及其他廠家的銷售數(shù)據(jù),登記情況。請參考:
        全國十大柑橘主產區(qū)面積與產量

         

        主產區(qū)
        面積
        產量
        數(shù)量/萬畝
        數(shù)量/萬噸
        總計
        3045
        2876
        湖南
        108
        83
        江西
        490
        380
        四川
        410
        375
        廣西
        409
        425
        廣東
        300
        345
        湖北
        370
        410
        重慶
        277
        223
        福建
        268
        303
        浙江
        166
        168
        貴州
        103
        62
         
         
         
         
         
         
         
        三、同類產品市場情況

         

        礦物油同類競品調查
        主要國外廠家
        登記作物
        登記劑型
        含量
        登記對象
        主要規(guī)格及市場價格
        產品賣點
        美國拜沃股份有限公司
        柑橘樹
        殺蟲劑
        95%
        介殼蟲
        1升(零售價格30元)
        4升(零售價格110)
        1.       高溫安全
        2.       價格優(yōu)勢
        法國道達爾流體公司
        柑橘    
        殺蟲劑
        97%
        介殼蟲
        1升(零售價格35元)
        4升(零售價格130元)
        1.       高溫安全
        2.       據(jù)說復配性優(yōu)于SK,還需進一步向市場驗證。
        蘋果
        柑橘樹
        梨樹
        紅蜘蛛
        韓油能源有限公司(SK)
         
        茶樹
        殺蟲劑
        殺螨劑
        99%
        茶橙癭螨
        1升(零售價格35元)
        4升(零售價格130元)
        10升(零售價格350元)
        20升(零售價格650元)
        1.       不含芳香烴的礦物油(不致癌)
        2.       高溫35度,用到150倍也非常安全。
        3.       品牌優(yōu)勢,市場進入早認可度高。
        番茄
        煙粉虱
        柑橘樹
        紅蜘蛛、介殼蟲
        黃瓜
        白粉病
        蘋果樹
        紅蜘蛛
        四、各進口廠商銷量(數(shù)據(jù)來源于同行不完全統(tǒng)計)
        區(qū)域
        美國拜沃股份有限公司
        法國道達爾流體公司
        韓油能源有限公司(SK
        備注
        湖南
        50
        100
        300
         
        江西
        100
        200
        500
         
        四川
        30
        100
        400
         
        廣東
        8
        200
        300
         
        廣西
        20
        160
        300
         
        重慶
        10
        100
        150
         
        福建
        40
        100
        200
         
        浙江
        10
        100
        150
         
        總計
        268
        1060
        2300
         
        五、我司對礦物油產品的銷售預測
        區(qū)域
                        第一年
                       第二年
                      第三年
        湖南
        50
        100
        180
        江西
        100
        230
        400
        四川
        60
        100
        200
        廣東
        60
        150
        230
        廣西
        80
        200
        300
        重慶
        20
        30
        60
        福建
        80
        200
        300
        浙江
        50
        80
        150
        總計
        500
        1090
        1820
        六、市場建議
        1.新領域開拓
        礦物油的主要市場在柑橘市場,目前各大進口廠商主要精力仍放在柑橘市場的競爭。除了固有的柑橘領域,運用于香蕉花期之前,除了有很好的殺螨效果以外,對增加香蕉葉面蠟質層效果尤其突出,健康的蕉樹,蕉葉必定蠟質層飽滿且均勻,自然病害也少。這是農戶的共識。目前香蕉的面積也在擴大,所以如果將部分精力重點放在香蕉上推廣,將成為礦物油運用的新增長亮點,也考慮將登記范圍擴展至香蕉。
        2.安全性特點探索
        礦物油在高溫時期,出現(xiàn)藥害情況是比較常見的。如果要成為礦物油領域的一枝獨秀,必須在高溫階段進行藥害實驗,如果安全性沒問題市場潛力非常巨大,也是將來區(qū)別與其他公司礦物油的競爭特點。
        3.配合達科寧(百菌清)與我司阿維等產品形成防治配套方案強強聯(lián)合進行市場推廣。
        4.品牌高定位高返利
        5.考慮或者與其他殺螨劑復配,做成復配劑。
        六、礦物油產品的使用時期情況以及注意事項
        (一)1.冬季或早春,用礦物油進行徹底清園,降低越冬病蟲基數(shù),起到事半功倍的效果。
        2.5月底6月上旬前使用防治主要害蟲害螨:第一代粉虱、第一代蚧殼蟲、紅蜘蛛、蚜蟲。
        3. 7月底至8月上旬主要防治銹壁虱、第二代粉虱、第二代矢尖蚧。
        4. 臍橙、椪柑在采果前七天礦物油起到洗果、打蠟、清園三重效果。
           (二)1.礦物油多數(shù)不宜和克菌丹、三唑錫等錫制劑、銅制劑和強堿性農藥混用,也不能和含重金屬離子的葉面肥混合使用。但與阿維菌素、好年冬、噠螨靈等藥劑適時混用可大大提高這些化學藥劑的效果并可延長持效期,但混用時應放到最后加入并攪拌均勻后噴霧。
                 2.要求對葉片正反面及枝桿均勻周到噴藥,注意選擇噴孔直徑在1毫米以下的噴片進行高壓低容量噴霧,以便藥液更好覆蓋。
        3. 轉色期慎用,以免推遲著色;
        4.是長期干旱時須灌水后再噴霧。
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